Специфика проекта

Дано:

• Подписчиков в группе: 84
• Канал на YouTube с регулярным шоу
• Контент: видео залитые по ссылке с Ютуба 1-2 раза в неделю.

Задачи и цели:

• Увеличить количество подписчиков и повысить активность
• Ежедневно публиковать полезный контент для создания самобытности группы

Тематика:

• Научно-популярные ролики, подкрепленные проверенными источниками. А также выпуски с исторической тематикой о жизни страны в военные годы и СССР в целом.

Работа над контентом

Для создания контент стратегии с заказчиком провели брифинг. Исследовали наполнение похожих групп и утвердили свои тематики для постов. Каждой присвоили свой тег для удобства дальнейшей навигации по группе. Получилось следующее:

• Лонгриды. Написанные нами образовательные статьи с ссылками на источники.
• Видео. Любой видеоматериал, интересующий нашу целевую аудиторию
• Новости. Запись обозревающая какое-либо событие с примечанием от редакции.
• Развлекательный контент. Фильмы и музыка от редакции.
• Юмор. Данная тематика включала в себя несколько пунктов. Комментарии к роликам, мемы, частушки, написанные через специального бота в телеграме.
• Цитаты. Вырезки из книг, которые могут быть интересны нашим читателям и ссылки на них.

Вообще саму работу с контентом и контент-маркетинг стоит разобрать в отдельной статье. Поскольку для коммерческих проектов это не менее важно.

Целевая аудитория

Исходя из целей проекта детальной сегментации аудитории не требовалось. Я разделил подписчиков по категориям интересов: «образование» и «наука и техника». Находил их в группах соответствующих тематик. Пол, возраст, ГЕО здесь были не важны.

Тестовая рекламная кампания

Основная цель: оценить реакцию целевой аудитории на рекламные посты, выбрать правильный метод привлечения.

В качестве промопостов решил использовать записи со стены группы, добавив призывы к действию.

Тизеры показывались подписчикам смежных по тематике групп. Вот пара примеров:

Рассмотрим результаты подробнее:

Запись с цитатой

 

Цена подписчика 9,9 ₽.

Наилучшим образом себя показали записи с цитатами. Повлияло на это емкость самой фразы, её краткость и трансляция близкой человеку идеи.

Лонгрид

Цена подписчика 18 ₽.

Лонгриды не отличились особым успехом скорее всего из-за своего объема. Зритель просто не дочитывал до конца. Однако списывать их со счетов еще рано. Придет время для статей.

В результате теста мы увеличили количество подписчиков до 200.
Итоговые цифры таковы:

Средняя цена за подписку 10 ₽
Средняя цена за клик 2,6 ₽

Далее вопрос заключался в масштабировании и подключении новых каналов трафика.

Работа над ошибками

Основная задача постоянной рекламной кампании — снижение цены подписчика. И запуск новых каналов трафика. Вот что было реализовано.

• Для уменьшения цены подписчика и увеличения эффективности рекламы я собрал через таргетхантер базу, основываясь на интересах именно наших подписчиков. Как, расскажу в конце статьи, чтобы не перегружать этот блок.
• В каждом новом видео автор призывал активно подписываться на группу, поскольку именно в ней публикуется дополнительный уникальный контент, которого нет в видео.
• Также было принято решение перенести все ссылки на используемые источники из описания на YouTube в статьи внутри группы. Это также повлияет на охват.
• Заказчик организовал съемку двух новых выпусков шоу с другим, более крупным каналом.

Новая рекламная кампания

На собранную мной базу, я запустил несколько новых постов. Вот примеры самых эффективных:

Разберем результаты подробнее:

срез статистики по первой записи

срез статистики по второй записи

Результат был очевиден. Собрав базу на 21000 человек, я попал в ядро целевой аудитории.

По части промопостов цена подписки снижалась до 1 ₽.

Статистика из общей РК такова: 

Средняя цена за подписку: 3,7 ₽
Средняя цена за клик: 1.1 ₽

Охваты группы выросли в 24 раза! Записи группы активно расшаривались и комментировались за счет этого мы получали массу вирального охвата и подписок соответственно.

Совместные видео с другим каналом также принесли свои плоды.

Работа с ретаргетингом

Помните, я сказал, что время лонгридов еще придет. Так вот, в ходе открутки объявлений в отдельную базу сохранялась аудитория которая просмотрела рекламный пост, но не подписалась.
Эту базу я позже добавил к одному из объявлений с лонгридом показатели которого были не самые лучшие. И это сработало. Запись стала конвертировать просмотры в подписки.

Средняя цена подписки: 3.7 ₽
Средняя цена клика: 2,3 ₽

LOOK A LIKE

Помимо работы с уже собранной базой я протестировал функцию поиска похожих аудиторий в рекламном кабинете ВКонтакте. Получил следующие результаты.

Средняя цена подписки: 5,5 ₽
Средняя цена клика: 1,5 ₽

Цена не самая низкая, однако доработав тизер можно опробовать эту базу снова и, я думаю, она покажет отличные результаты.

Общий вывод

На данный момент посредством всех способов привлечения аудитории в группе набрано 1052 подписчика. Статистика собрана через сервис попстерс(Popsters).

Отмечу высокий показатель ER view, что говорит о заинтересованности аудитории в контенте внутри группы. Это значит, что удалось собрать целевых подписчиков.

Обобщим все цифры:

Всего потрачено: 3164 ₽
Средняя цена подписки: 3,3 ₽
Средняя цена перехода: 2,2 ₽

Что дальше

На данный момент мы продолжаем с заказчиком вести работу над группой. Я разрабатываю новые рекламные креативы и дорабатываю способы масштабирования рекламной кампании.

К слову, в момент публикации статьи число подписчиков достигло 1123.

Примечание: сбор базы через таргетхантер

Главным плюсом данного метода является то, что вы собираете подписчиков именно тех сообществ в которых состоит ваша аудитория. Все функции, примененные здесь, доступны в стандартном тарифе.

Первый шаг: Сбор>Участники

На данном этапе соберите подписчиков вашей собственной группы. Все просто.

Второй шаг: Анализ> Целевые сообщества

Теперь выделим те сообщества, в которых состоит сразу несколько ваших подписчиков.

Чтобы добавить список ваших подписчиков достаточно нажать «плюсик» возле предыдущей задачи и система сама вставит базу на место.

В графе «Количество пользователей из входных данных(ЦА)» вписывайте количество подписчиков с общими группами. Чем больше, тем точнее. Однако не переборщите. Я вбивал цифру 6.

Нажав на результаты вы увидите список собранных групп. Пример:

В столбце с процентами будет соотношение количества вашей ЦА(ваших подписчиков) к общему числу подписчиков этой группы. На данном этапе можно своими руками поубирать галочки слева от нерелевантных групп или групп которые вам просто не нравятся. Я убрал все группы со значением менее 1.2%.

Третий шаг: Сбор>Участники

А теперь просто собираем подписчиков полученных ранее групп. Жмем «плюсик» возле крайней задачи в списке, даем новой задаче название и жмем пуск.

Четвертый шаг: Инструменты>Фильтр профилей

Не обязательный, но желательный шаг. Пропустите готовую базу через фильтр и уберите из списка удаленные и забаненные страницы. Ваша база станет чище.

* * * 

Дочитавшим до конца огромный респект.

Помни, лучшая благодарность — подписка на мой блог. Вам не сложно, мне приятно.

По вопросам продвижения и не только пиши мне в ЛС.

Огромной тебе удачи, друг. До связи.

• Викторов Антон Алексеевич
• 28 февраля 2019